外贸的拓展方式就那么几种:1、被动（B2B、寻盘等）、主动（展会、买家名录、海关数据等）但每个都有不同的作用与价值。问题是怎么才可以增加效率，提高成功率。买家不在多，在于精。那么我主要说说海关数据开发客户。因为找买家重要是真实,我们要是知道谁买的,谁卖的,怎么交易的,对每个买家的监控,对竞争对手的监控,那我们可是做到知己知彼.那我们指定战略就会很明晰.成功率也就很高.知道这些，这个买家价值多大？每个人的理解也不一样.
一提起海关数据,大家都觉得很敏感,这个以前是很贵的，要知道这种数据在欧美20年前就在应用，我们的香港、台湾10年前也在应用。大陆在这几年逐步在应用。但由于价格因素只有少部分发达地区的企业在应用那么现在有免费给大家去搜索的地方了，到www.tradesns.com注册就可以免费搜索6000万买家数据。所有买家数据来源于海关，真实的记录了每笔交易的详细数据。包含了北美、印度所有行业产品的全部买家。之后用GOOGLE、yahoo或以下几个站点结合起来查买家的联系方式。很好用：
http://tchinese.tyloon.com美国中文黄页搜索引擎
http://www.manta.com美国公司的详细资料，包括联系信息,网址,公司的主要经营项目和员工人数,还有联系人姓名
http://www.bigbook.com美国公司查询
http://www.maqguide.com墨西哥企业搜索
http://www.indiayellowpages.com印度黄页
http://www.indiarubberdirectory.com印度买家
查找买家注意几个问题：
1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致；
2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期、
3、分析判断你的竞争对手情况，确定之后搜索买家的网站了解具体情况。查找联系方式：注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCORUSA,INC.,350FIFTHAVENUE这个采购商。STEMCORUSA,INC这个是采购商的名字。那我们搜索STEMCORUSA,INC在GOOGLE第一个出现Stemcor-TheStrengthBehindSteel
这个就是这个采购商网站了，
4、下面还有很多关于这个采购商的信息。在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的。 |
